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跨界营销:楼市调控下开发商“不务正业”

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发表时间:[2012-1-29]

  


  北冥神功
  

  北冥神功,内力既厚,天下武功无不为我所用,大舟小舟无不载,大鱼小鱼无不容。正如现在的房地产行业,无所不包,拍电影、弄音乐会、办旅游、踩单车、采矿、写书、治沙漠……不少人在纳闷,过去一身“铜臭”的房地产开发商们,突然开始享受起生活、关注环保、艺术起来了,且各个文艺范儿十足,仿佛都是德智体美劳全优的好青年。并且,开发商们在这些生疏的领域,通过市场化运作还都取得了不错的成绩,就算再不济,起码也赚足了眼球。
  
  作为开发商,第一要职,当然是盖房子。不过,放眼现在的房地产界,与萎缩下滑的楼市不相称的,是一些大开发商们对“副业”的无比热情与投入。光是体育领域,就包括旗下球队刚升入中超联赛的恒大地产,还有在2011年6月接手深圳凤凰足球队的富力(富力又一城[最新消息价格户型点评]富力盛悦居),以及成立已经半年多的广州时代地产乒乓球俱乐部、万达集团(廊坊万达广场重新介入中国足球等等。
  
  除了体育,开发商们热衷的还有音乐、拍电影、古董、文物等等。在2011年的广州楼市,各种开发商赞助举办的音乐会也是不断。央企龙头保利地产(保利西山林语保利新茉莉公馆)出手不凡,“和乐中国”艺术之旅邀来宋祖英海心沙开唱;富力地产请来周华健在广州体育馆大唱流行经典;合景泰富为歌剧界享有盛誉的著名男高音歌唱家王丰举办个人独唱音乐会;颐和地产聚集多支独立乐队草坪上打造“彼岸花开”音乐节。此外,新世界中国地产强势拿下广州大剧院2012年1月1日的档期,请来世界顶级的匈牙利布达佩斯交响乐团奏响新年音乐会;君华地产转型打造豪宅产品后,也把“君华杯”青少年钢琴大赛升级为德国汉堡交响乐团的新音乐会。
  
  除了开发商涉及的行业领域变得丰富,一些地产大佬也开始“不务正业”。微博上就流行一个帖子:王石去游学了,郁亮去搞形象代言了,任志强做哲学家了,潘石屹发行潘币了,花样年潘军学唱歌了,宋卫平要洗手不干了,张欣琢磨时尚去了……“你看冯仑在写书做哲学家,任志强去做阿拉善治沙漠去了……开发商都在‘不务正业’,这究竟是现代企业家们的公民意识觉醒与行动,还真只是调控使然?”主持人白岩松在一次会议上问了一个连他自己也不知道答案的问题。
  
  有人认为,开发商“不务正业”是中国经济正在“去房地产化”,房地产内部正在“去杠杆化”,这是房地产企业转型的首战与尝试。也有人认为,房地产变得娱乐化,这是房地产企业对调控与楼市的暂时性逃离。在房地产业以外的领域攻城略地,到底是赚吆喝,还是改行的前兆?恐怕不同的企业有不同的初衷,无论如何,2011,他们都乐在其中。
  
  拆招解招
  
  1.恒大足球营销

  
  恒大地产高调玩起足球,可以说是开了本地楼市足球营销的先河。自2010年3月初入主处于低谷的广州足球队后,恒大通过职业化和市场化运作,仅仅用了243天,就帮助广州足球登顶中甲并顺利实现冲超;升上中超后,广州恒大一路狂飙并提前四轮顺利夺冠,为广州捧得了其历史上第一个中国顶级足球联赛冠军,上演了中国首个“凯泽斯劳滕”神话,让南粤足球重返巅峰。恒大的“影子”不只出现在足球赛场上。在投入2000万元的排球赛场上,“铁榔头”郎平带领的恒大女排目前在积分榜上稳居前列。此外,恒大还对广州羽毛球俱乐部投入了600万元的预算。
  
  点评:虽然众所周知,足球是一个烧钱的行业,但其对企业品牌知名度和美誉度的提升作用却不可小觑。所以房企玩足球,意不在赚钱,而是借此营销,扩大知名度,尤其现在不少房企转战三、四线城市,没有什么比借力足球更能快速地被人知晓了。
  
  2.花样年潘军计划出专辑
  
  地产界也能有歌星,还能出唱片!台湾著名歌手姜育恒爆料称,花样年集团总裁潘军正计划出个人专辑。这将成为中国房地产上市公司中,第一位进军歌坛的“总裁唱将”。据了解,潘军的歌声在业内颇有知名度。早在2011年3月6日,潘军即在深视财经频道《财富博客》栏目的专访节目中亮嗓,现场演绎神曲《忐忑》。
  
  点评:人人都有梦想,音乐是很多人共同的梦想。2011年,除了潘军要做歌星,还有许多开发商赞助音乐会、举办音乐节,也算是圆梦的一种方式吧。

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