售楼小姐三个月卖出两亿 楼市造就“精英”

 温州90后售楼小姐 三个月卖出两亿 温州90后售楼小姐3个月卖出2亿 超百组看房者慕名而来

近来，全国多地楼市逢“小阳春”，温州楼市交易也出现回暖态势。在这背后，温州中心楼盘售楼小姐周淑芳的心情，美滋滋的。仅在春节过后，从她手上卖出的房源就已经有了10多套，且每套房的价值都在300万元至600万元之间。另外，如果从去年12月17日温州中心楼盘正式开盘算起，她已经在不到3个月的时间里，成功卖出了60多套房子，总价值超两亿元。出色的业绩改变着她的生活，她的月收入从一年前的还不足5000元，变成了现在的每月轻松飘过3万元。

　　说到这，也许你会认为她是一个地产圈里的“老手”，但其实她仅是一名90后，在2013年时才正式进入楼市，今年25岁。周淑芳说，她是丽水龙泉人，2010年时到的温州，在温州市一高校攻读的房地产经营与估价专业。那时，温州楼市火爆异常，房源每平方米价格在三四万元以上，她当时觉得自己算是选对了专业，想着毕业后只要找一家还不错的地产公司，收入一定不会低。

　　但计划赶不上变化，等到2013年周淑芳毕业那会，潜藏在她心中的如意“小算盘”却意外落了空。当年，温州楼市十分不景气，相关统计数据显示，至2013年10月时，温州房价已连续26个月下行，新建住宅、新建商品住宅、二手房价格等指标均创下最低值。周淑芳说，尽管当时她通过校园招聘，进入了房地产企业，但每天在企业里接待的客户量并不多，第一年收入只能算作是“马马虎虎”。

　由于楼市“疲软”，当售楼小姐“很风光”的事，周淑芳在她开始从业一年半左右的时间里，算是没遇上几回。但自去年三四月间，随着全国及我市先后颁布了一连串的促市政策，周淑芳的工作也渐渐地发生了变化。她告诉记者，“温八条”等政策逐步推开后，到售楼厅咨询买房的市民，开始越来越多，她的工作一下子就紧了起来。

　　另外，周淑芳说，她的电话现在变得特别“吃费”，每月充进去的钱总是不够。“每天仅客户的咨询电话就要接20多个，碰到问题多的，都要聊上20多分钟甚至半小时。”周淑芳说。忙碌的工作，让周淑芳的才能终于有了施展的空间，不到三个月卖出60多套房子，是她为自己创出的记录。

　　她坦言，自己创出的业绩，与市民购房信心的恢复密不可分，“要是在以前，怕是我再会做销售，也不见得有这么多客户上门。”周淑芳还举例说，在与购房者的交流中，她感觉他们心中的迟疑减少了，户型、价格合适基本就成交了。且有一位市民在看好了房源后，还推荐朋友在她手上也买了一套。周淑芳告诉记者，近几个月她每月的薪水已经轻松飘过了3万元。周淑芳说，算是一种累并快乐着的感觉。

 

“你能卖楼，就能卖一切东西”

　　作为一名房产记者，看楼踩盘是我的家常便饭，有关这个行业的生态法则，我自认为早已了然于胸。但第一次以售楼员的身份零距离参与进来，我仍然有新的发现与感悟。这个夹杂着财富欲望与安居梦想的行业，有着超乎我经验的复杂性与冲突感。

　　“所谓卖楼‘策略’、‘潜规则’是公司早就定好的，我们一个销售员能决定多少东西，只有跟着公司的意思走。刚做这一行时，我们很不习惯，但是业绩压力那么大，很快你就要不自觉地想各种办法来提高业绩了。”米尔军事论坛 bbs.miercn.com

　　--楼盘销售员小林

　　■房产记者，入职七年，平日以看楼踩盘为家常便饭，本次以一线售楼员的身份零距离体验这一行当的人情冷暖，仍有新的发现与感悟。

　　记者眼

　　做一名售楼员，卖楼之前首先是“卖自己”:不仅穿着、谈吐要做好包装，还要迅速磨掉你性格中的那些菱角。

　　干这一行，“潜规则”、“不习惯”,是必不可少的，但赚到钱、学到策略才是王道。理论上，你能把房子卖好，就能卖好一切东西--这个行业特有的生态环境决定了售楼员的业绩就是整个销售行业的技术高度。

 

 

但是，没人会把这当做荣耀，因为，站在他们身后的开发商才是一切游戏规则最终的操盘手。米尔网 www.miercn.com

　　卖楼第一件事是“卖自己”

　　在卖楼这一行，跟卖保险有一个最大的共同特点，就是行头很重要，而上班的第一件事便是照镜子、整理仪表。售楼先生西装革履是标准配置，售楼小姐的穿着可以略微随便一些，但素颜卖楼很明显是非主流的行为。如果你的装扮真的够“低调”,哪怕你的同事没有提醒你，你的客户也会很快用眼神提醒你。

　　如今的楼盘销售，已不像早年那样拿一份户型图和价目表就可以包打天下了，必要的时候，ipad也可以是充充门面的好武器。尽管为了体验卖楼，记者特意套上了一件西装，但洗得发白的牛仔裤和略带尘土的休闲皮鞋已经出卖了我。看来，卖楼的第一件事不是卖房子，而是“卖自己”--推销自己。

 

　　早上9点半开始，看楼客渐渐多了起来。“今天来的大多数都是以前来看过的意向客户，所以成交的机会挺大。”被指派给记者做“实习老师”的销售小陈开完早会就在跟客户打电话，看能不能CALL来一些熟客。毕业才四年的他，比工作了七年的记者看起来还要老成得多。

　　“没吃过猪肉还没见过猪跑么？”看到小陈忙得不可开交，平日把看楼踩盘当成家常便饭的记者自告奋勇担负起了接待的大任，不过记者很快体验到了知易行难的道理。“你们主卧室到底有几平方米？这堵墙我可以打掉吗？我不喜欢这种马桶，你们可以交楼前帮我换成蹲的吗？”一家人七嘴八舌像连珠炮一样丢出各种问题，由于仓促上阵，对楼盘情况和户型细节缺乏认识，记者支支吾吾之下几乎急得满头大汗，前一晚想了一整晚的说辞早已抛诸脑后，而看楼的一家人也忍不住向记者投来怀疑的目光。

 

 

　好不容易熬到小陈回来，终于可以交棒给他了。看到他在两台客之间游刃有余地介绍着，就连每一层每一个户型的楼价他都能对答如流，记者不禁对自己的售楼技术感到汗颜。

　　确实，卖楼第一件事是“卖自己”:不仅要在穿着上压住场面，更要把自己包装成一个能说会道的专业人士。www.miercn.com 军情第一站

　　这一行的“势利眼”太多了

　　在楼盘销售这一行，一向都有很多传奇故事，例如某某低调得趿着拖鞋骑个破自行车，但可以从手上的纸袋里拿出大把现金当场买房，N个销售开足马力数钱之类的；还有传说某某售楼小姐虽然业绩不行，但是成功地把自己推销给了买楼的豪客，一下子大房子富老公全有了。

 

        但传说毕竟是传说，如今卖房子也不是卖白菜，很多买家都要看上无数个楼盘才能真正下定决心买楼，谈房子，比比报纸上的专家还专家。

　　虽然说人不可貌相，但的确真正的买家反而是那些不起眼的人物，所以有行家形容一个卖楼的“新人”与“老人”之间最大的差别就是“新人”通常看起来是势利眼，而“老人”则在跟买家交谈的过程中，能摸出人家是不是真有买楼的兴趣。

　　“像一些问得比较细的买家通常是有兴趣的，特别是一些想了解具体单位的楼价的，已经真正动心给钱了，而那些来了以后东瞄西瞄的，或者是问个大概均价就不深入了解的，一般都是来了解行情的，甚至有些是来踩盘的同行。”

　　可惜的是，记者的数百次踩盘经历告诉自己，这一行的势利眼“新人”实在太多了。记者以前看楼时总打扮得像个学生，以至于看了半天沙盘才发现没人搭理，现在则学会了“装模作样”,比如跟销售来一句：“我们老板叫我替他来先考察考察你们的房子。”